26 de mayo de 2011

Elegir frente a perseguir


[Aunque esta distinción tiene su particular aplicación en ventas, y para los vendedores, es válida para todo tipo de relación]

Imagina que vendes un producto o servicio y que hay muy pocos candidatos. Debido a esta escasez de compradores potenciales, envías documentación de ventas de diferentes tipos, realizas llamadas en frío, haces seguimiento, intentas que los candidatos se conviertan en clientes…. ¡Agotador!  Esto es perseguir.
Ahora imagina que, por varias razones, cada mañana hay una cola de gente deseosa de comprar lo que vendes. (Imagina el nuevo restaurante de moda o el partido de la final). Te das cuenta de que debido a una demanda tan abundante no puedes satisfacer a todos, tienes que decir no a algunos de ellos. Y tienes que filtrar solo a los mejores con criterios como: rentabilidad, facilidad, si te gusta, su capacidad de referenciarte, etc., para que estén los primeros. Son a los que dejas que te compren. Esto es elegir.
Pocos vendedores tienen claro que elegir es posible, porque asumen que tienen que perseguir. Piensan que tienen que vender en lugar de hacer que la gente les compre. Cuando tú eres el comprador ¿qué prefieres? ¿Qué te vendan algo o qué te ayuden a comprar? … Que te ayuden a comprar ¡claro!
¿Por qué no estudiar el mercado y averiguar lo que realmente (realmente) quieren comprar? ¿lo que les ayudará a resolver sus problemas o darles la oportunidad de su vida? Averigua lo que quieren.   

Clave de coaching: ¿Cuánta energía dedicas a perseguir mejor? ¿Puedes usar parte de ella para estar en condiciones de elegir?

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19 de mayo de 2011

Una vida más sencilla

“¿Es mi vida cada vez más sencilla?”

Clave de coaching: Cada vez más sencilla implica que hay un plan. La mayoría de la gente encuentra que una vida más sencilla tiene beneficios que nunca imaginaron cuando estaban atareados llenando sus días, sus armarios y su mente con cosas. La vida vivida de manera más sencilla revela verdades importantes que estaban ahogadas por una vida compleja.
Pero puede que no sea para ti el momento de tener una vida más sencilla ¿o sí lo es?

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16 de mayo de 2011

Impedimentos estructurales

A veces la vida es… complicada. Habiendo innumerables razones que lo explican, una que es interesante a tener en cuenta es la de los impedimentos estructurales. Lo que significa que es la propia estructura la causa del problema.
Piensa en una estructura organizativa que impide decisiones y acciones rápidas de sus miembros. (No es totalmente negativo, la mayoría de las estructuras de la Administración han sido diseñadas para que el cambio no sea el resultado de modas temporales, sino el resultado del debate y la evaluación razonada de las consecuencias.)
Muchas empresas, sin embargo, se ven obstaculizadas por estructuras organizativas que han agotado su ciclo y que ya no responden a las condiciones actuales del mercado.
Las familias, las religiones, los equipos deportivos, las economías, todo puede tener impedimentos estructurales.
Puedes no ser la única causa de tus dificultades. Puede ser estructural.

Clave de coaching: Si hay un impedimento estructural en tu vida ¿puedes cambiarlo? ¿O es mejor esquivarlo?
[Gracias a Dennis McCuistion por inspirar este C3M]
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6 de mayo de 2011

Amor incondicional

   "Cuando adoptas el punto de vista de que:
no hay nada de lo que existe que no sea parte de ti,
no hay nadie que no sea parte de ti,
cualquier juicio que hagas es un juicio sobre ti mismo,
cualquier crítica es auto-crítica,
entonces te haces el regalo de un amor incondicional
que será la luz de tu vida.”

Harry Palmer - Autor


Clave de coaching: Tu problema ¿está fuera en realidad?

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